百亿补贴、底价计划、免费试用——在消费复苏、经济回暖的背景下，今年的“6·18”未至先热，各大电商平台使出浑身解数，“争夺”消费者和商家。而“低价”则成为今年“6·18”的关键词。

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拼低价 “6·18”预售渐次开启

5月23日晚8点，京东、唯品会开启“6·18”预售；5月25日，抖音电商开启“6·18”预售；5月26日晚8点，天猫、苏宁易购即将开启“6·18”预售；而早在5月19日晚8点，拼多多已悄然上线“百亿补贴”频道，并打出“天天都是‘6·18’”的口号。

“真低价更优惠”——在苏宁“6·18”启动的海报上，红色的广告语格外耀眼。打开京东、天猫客户端，首屏弹出的“6·18”弹窗、高调的“6·18”预售标签，都在频频刺激着消费者的“钱包”——规则简化、聚焦“低价”，成为今年“6·18”的关键词。

苏宁易购相关负责人表示，今年“6·18”将是年中消费潜力集中释放的“关键一战”，将以“新底价”撬动“新增量”。京东称，今年京东“6·18”无论是在让利消费者的力度上，还是在让利合作伙伴的力度上，都达到了历史最高。

而在“玩法”层面，平台对于消费者的诚意首先体现为“价格直降”。例如，今年京东“6·18”在推出全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取3张“满200减20”补贴券，且除特殊商品外全场所有商品均可使用。与此同时，参与京东“百亿补贴”的商品数量也较3月份实现10倍扩充。

唯品会相关负责人介绍，今年“6·18”，唯品会依旧采取一件立减无需凑单的优惠方式。此外，在品类轮动期，还将会上线“限量特批价”，每天精选100多个爆款单品，在30天最低价的基础上再降5折。

同样，抖音电商此次“6·18”将投入专项货品补贴，涵盖家居家电、3C数码、运动服饰、食品、美妆等多个类目，实现单品价格直降。

面对阿里架构调整后的首个“6·18”，新成立的淘天集团CEO戴珊带来了“历史性的巨大投入”，她预计今年参加天猫“6·18”的商家及商品规模将再创新高，预计有6000万款商品参与打折，300万款新品在“6·18”首发，参与的商家数将达到145万。淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏介绍，淘宝天猫“6·18”将围绕超1000万款新品建立新品孵化池，给予孵化加持计划。

数据暖多品类预售齐增

5月24日，科勒厨卫、林氏家居、松下智能家居、恒洁卫浴等近260个家装家居品牌已把备战天猫“6·18”的货品运送至“天猫家装菜鸟物流华东仓”。据了解，当前仓库备货量同比增长超51%，覆盖的商品品类也有大幅增长。

唯品会最新数据显示，“6·18”年中特卖节提前购开启36小时内，女装、童装、美妆等成为最受消费者青睐的品类，护肤套装销量同比增长142%，洁面用品销量同比增长178%，防晒霜销量同比增长167%。

5月24日，唯品会同步开启六一欢乐购儿童节超级品类日，截至25日早8点，儿童T恤、儿童裤子销量同比增长超过50%，儿童运动鞋销量同比增长83%。拉拉裤、纸尿裤销量同比增长超200%，婴幼儿牛奶粉销量同比增长超100%。

在快手平台，辛选创始人辛有志“6·18”首场直播的总带货销量超过了1500万件。其中，超能、百事、TCL、喜临门、心相印、清风、欧莱雅等品牌分别成交几万单到几十万单，红米手机带货销售额超1.2亿元。

早在4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”。记者从拼多多了解到，“数码家电消费季”及系列专场加补活动带动平台数码家电产品的消费急速升温，绝大多数产品的销售实现了翻倍增长。

跨界联合也成为今年“6·18”的一大趋势，多平台联动预计将为今年“6·18”消费带来更大增量。其中，苏宁易购与饿了么达成战略合作，成为正式入驻饿了么平台的首家家电3C品类大型连锁品牌。

比让利平台竞争甚于往年

自5月初开始，天猫、京东、苏宁易购、抖音等平台相继召开商家大会，让“6·18”大促的“发令枪”响得比往年更早了一些。与往年“6·18”不同的是，今年平台对于新老商家推出了更多让利措施，力度之大、覆盖范围之广均超过往年。

据了解，今年京东不仅将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长；同时，也将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具，降低商家的经营成本，提升商家的经营效率。

天猫、苏宁易购也不甘落后。今年“6·18”，阿里妈妈将提供总计23亿元红包为超100万商家带来百亿流量支持，此外还有运费险折扣、百亿信用贷资金池、极速回款等降本举措。苏宁易购推出了新商家入驻前3个月年费全免、销售达标后再免全年年费等12条政策，预计将帮商家降低20%的成本。

系列扶持举措之下，品牌商家不仅线上参与“6·18”的热情有所回升，线下的热度也在被点燃。以家居行业为例，线下新零售家居门店如红星美凯龙、居然之家等已联动全国超200座城市、超过26万家装门店、700余家卖场参加天猫“6·18”活动。

记者注意到，在投资者互动平台，若羽臣、贝泰妮等消费龙头的“6·18”策略被投资者屡屡问及。电饼铛领军企业利仁科技的回复颇具代表性。利仁科技称，今年在“6·18”渠道战略上有了新玩法：一方面与天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流电商平台深度合作；另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费群体提供更好的服务与体验。

（文章来源：上海证券报）

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