很多中小微创企业面临的一个难题就是，不知道企业该如何做大，甚至对企业发展方向产生迷茫和怀疑。

我们常常听到经营者们这样说：

“我们也想做大做强，可是一直没有方法。”

【资料图】

“我们规模太小，竞争不过别人。”

“之前的经营方法全都碰了壁，很没有信心。”

“大环境不好，小企业生存艰难。”

……

那么，小企业做大做强的出路在哪里呢？以下两项原则可供借鉴：

01 专注

小企业做大，第一条原则是专注。没有企业仅仅因为规模小而垮台，而是由于失去了焦点、失去了专注。失去专注，力量就会分散，也就无法分清主次，无法集中资源维持企业生存的基础业务，根基不牢，地动山摇，最终导致企业垮台。

1981年诺贝尔经济学奖得主詹姆士·托宾曾说过“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，意思是不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备，这是为了分散风险。但另一位世界五百强企业家讲的一句话却颠覆了这个认知，他说：“要把鸡蛋放在一个篮子里。尤其是当你企业规模小的时候，你必须把鸡蛋放在一个篮子里，这样才有可能突破、突围、立足，才有可能发展。”

对于小企业而言，把鸡蛋放在同一个篮子里，意味着集中力量办大事，把全部的精力、资源汇集起来去做专项突破，这就是“专注”。

企业要如何做到专注呢？

不妨先来看两个公式，一个10×6，一个6×10，看似得到的结果是一样的，但10×6我们称之为平庸，6×10却称之为卓越。10×6的意思是你的产品有10项功能，但每一项都只达到了6分，这就叫平庸。而6×10意味着虽然我的产品只提供6个功能，但每个功能都做到10分。所以，10×6导致平庸，6×10创造卓越。

对小企业而言也是如此，小企业的专注不是盲目地追求数量，提供足够多的产品或是产品拥有足够多的功能，而是集中力量让推出的每一个产品、每一项功能都尽力拿到满分。

用专注创造卓越，这是小企业做大的第一项原则。

02 诚信

小企业做大，第二条原则叫诚信。每个人都会讲诚信为本，但什么是诚信呢？诚信二字，诚在先，信在后，有诚才有信，以真诚赢得客户的信任就是企业诚信的本质。

小企业的一大优势就是可以直达客户。因为企业小，所以企业人员可以更直接地链接客户，展现真诚，赢得信任。

每年都会有几十家企业从世界500强的名单当中退出来，为什么那么成功的企业会退出来呢？就是因为企业大，层级、部门、人员众多，客户的声音很难向上传达，所以大企业反而逐渐远离了客户。小企业与大企业相比最大的优势就是可以更直接地靠近客户，向客户展现真诚，从而赢得客户的信任。

那要如何做到真诚呢？

不讲一句善意的谎言，就是在修炼一份真诚。真诚源于内心，修炼真诚的过程就是在不断地挤出心中的水分，把内心修炼得真诚而纯粹，面对客户时讲出的话会变得更有力量，眼神也会更有力量。我们要赢得客户的信任，凭借的就是这份真诚的力量。

以真诚赢得客户信任，就是小企业做大的第二条原则。

专注加上诚信，两条腿走路，就是小企业做大的出路。

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